Tel +79128261070 E-mail: agida43@mail.ru

Как лучше продать старое жилье в счет покупки нового

Зачем нужна услуга «трейд-ин» на рынке недвижимости

Трейд-ин (trade in) — это передача старой квартиры в счет приобретения нового жилья. Услугой трейд-ин на рынке недвижимости  интересуется 40% покупателей, но мало кто выходит на такую сделку. Виной тому различные подводные камни, с которыми сталкиваются клиенты.

Классический трейд-ин предусматривает продажу имеющейся недвижимости напрямую застройщику. На рынке недвижимости действуют те же правила, что и на автомобильном рынке, с той разницей, что варианты передачи квартиры застройщику в счет приобретения нового жилья более разнообразны.

В любом из случаев проводятся две параллельные сделки — продажа старой квартиры и покупка новой. Плюсы такой продажи заключаются в возможности бронирования выбранной квартиры на срок продажи старого жилья и фиксирования ее цены. Прямой выкуп застройщики используют редко.

Компании, основной деятельностью которой является строительство и продажа нового жилья, не нужна недвижимость в старом жилом фонде. Однако прямой выкуп позволяет диктовать клиентам условия, самостоятельно устанавливать цену и, владея квартирой, давать возможность теперь уже бывшим владельцам жить в родных стенах до момента получения ключей. Чаще всего на трейд-ин действует система надбавок и бонусов.

К примеру, квартира продается дешевле рыночной стоимости, но на новую дается скидка. За аренду квартиры покупатель платит застройщику, но эти платежи «зашиваются» в стоимость новой квартиры, а та в свою очередь оплачивается кредитными деньгами. В итоге покупатель жилья вносит ежемесячно только ипотеку и не чувствует привычных остальным арендодателям неудобств. Хотя с финансовой точки зрения застройщик не действует себе в убыток.

Плюсы и минусы продажи жилья через риелторов

Есть и другой вариант — реализация квартиры через риелторов. При посредничестве риелторов выселяться из квартиры придется сразу после продажи. Однако собственник более свободен в установлении цены, так как фактически нанимает риелторское агентство. В последнее время некоторые застройщики создают в своей структуре отделы продаж для таких сделок, но все равно бесплатно оказывать такие услуги никто не будет. Выставить квартиру на продажу самостоятельно значительно выгоднее.

Основной причиной отказа от трейд-ин являются денежные потери. Чаще всего цена квартиры, которая идет в счет оплаты новой, сильно занижается — на 15-25 процентов. Это помогает найти покупателя быстрее. Но даже если риелтор устанавливает справедливую цену, собственнику приходится снижать ее самому, чтобы ускорить продажу. Снижение цены серьезно бьет по карману.

Но не только застройщику свойственно занижать цену, но и владельцу жилья ее завышать. Нередко собственник оперирует ценами пятилетней или десятилетней давности, когда он в последний раз «для интереса» сам делал оценку своей квартиры на основе предложения в его районе. И крайне неохотно соглашается с тем, что ликвидность его квартиры за это время снизилась.

Кроме того, на продажу возьмут тоже не каждое жилье. «Оно должно соответствовать критериям, которые определяет конкретный девелопер. Как правило, в Москве в трейд-ин можно отдать только жилье в старых пределах столицы и 20 километров от МКАД. «Расплатиться» можно квартирой целиком, комнаты и доли не принимаются. Отказ можно получить и по квартире, в которой прописан несовершеннолетний, так как это осложняет проведение сделки. Источник

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *